Як почати дропшипінг в Україні у 2026: покроковий план

Що потрібно, щоб почати

Склад і закупівля товару наперед не потрібні, але це не означає «без вкладень». Тобі знадобляться: оформлений ФОП (або ТОВ), домовленість з одним-двома постачальниками, магазин або інша точка продажу, гроші на рекламу і невеликий запас на перші повернення. Якщо постачальник відправить не те, перед покупцем відповідатимеш ти, бо покупець купував у тебе.

• Ніша і 20–50 товарів, з яких ти почнеш.
• Статус підприємця і договір з постачальником.
• Розрахунок маржі по кожному товару.
• Сайт з каталогом, оплатою і доставкою.
• Бюджет на трафік: реклама, Instagram, маркетплейси.

Крок 1. Обери нішу

Найпоширеніша помилка — вибрати нішу за збігом «що модно», а не за економікою. Перевір три речі: чи є стабільний попит (перегляд пошукових запитів і сезонність), чи достатня маржа після всіх витрат і чи не складно повертати товар. З розмірним одягом і складною електронікою повернень більше, ніж з аксесуарами, товарами для дому чи догляду за тваринами.

• Середній чек від 600–800 грн: на дешевих товарах маржі не вистачає на рекламу.
• Товар легкий і не б’ється — менше пошкоджень і дешевша доставка.
• Немає розмірів і складного підбору — менше відмов і повернень.
• Є 2–3 постачальники з цього товару, щоб не залежати від одного.

Крок 2. ФОП і договір з постачальником

Регулярна торгівля з метою заробітку потребує офіційного статусу, тож більшість новачків реєструє ФОП. Це можна зробити онлайн через застосунок «Дія» або в держреєстратора. Групу, ставку і ліміти доходу законодавство змінює, тому конкретних сум не наводимо: перевір актуальність на сайті ДПС або в бухгалтера і обговори облік до першого продажу. Окремо з’ясуй, чи потрібен РРО чи ПРРО для твого способу оплати — це теж питання до бухгалтера, а загальні правила розібрано в статті про ФОП для інтернет-магазину.

Договір з постачальником потрібен, щоб було зафіксовано: хто відправляє і за який строк, хто відповідає за брак і повернення, як вирахувати дропшип-ціну і як ви обмінюєтесь накладними. Від схеми договору може залежати, як обліковується твій дохід — як винагорода посередника чи як виручка від перепродажу. Це питання до бухгалтера, а не до маркетологів: звір схему з ним, перш ніж підписувати.

Увага: не починай продажі без письмової домовленості. Усні обіцянки «все відправимо за добу» ніхто не пам’ятає, коли покупець чекає тиждень і вимагає повернути гроші.

Крок 3. Порахуй маржу до того, як щось публікувати

Різниця між ціною продажу і ціною закупівлі — це ще не заробіток, а розрахунок маржі — головне, з чого починається дропшипінг без вкладень у склад. Віднімай усе, що реально витрачаєш на кожне замовлення. Нижче — умовний приклад (цифри придумані для ілюстрації, підстав свої).

Якщо після такого розрахунку лишається менше 10–15% від ціни продажу, товар не вартий реклами. Спробуй підняти ціну, знайти кращу закупівельну ціну або взяти товар з іншої категорії.

Крок 4. Знайди постачальника

Шукати можна у Telegram-каналах дропшип-постачальників, на Prom, у пошуку, на виставках і в каталозі Bazify. У каталозі постачальників Bazify, який відкритий на сторінці bazify.top/uk/suppliers і в кабінеті в розділі «Постачальники», ти бачиш картки компаній, відкритих до співпраці з дропшиперами. У каталозі товарів постачальника — ціну закупівлі, рекомендовану ціну продажу, залишок на складі і твій розрахунковий заробіток.

Заявку на співпрацю подаєш прямо в кабінеті: вказуєш канали продажу, очікуваний обсяг і умови оплати. Як перевірити постачальника до першого замовлення — у окремій статті про пошук постачальника для дропшипінгу.

Порада: починай з двох постачальників на одну нішу. Якщо один підведе (закінчився товар, затримка), інший врятує продажі.

Крок 5. Створи магазин на Bazify

1. 1

   Зареєструй магазин

   Створи кабінет безкоштовно і обери шаблон сайту — конструктор не потребує програмістів.

2. 2

   Додай товари

   У розділі «Товари» створи картки вручну або завантаж таблицю CSV чи ZIP з фото. Опис, фото і ціна — на тобі: автоматичного перенесення товарів з каталогу постачальника на твій сайт у Bazify поки немає.

3. 3

   Постав свою ціну

   Орієнтуйся на рекомендовану ціну постачальника і результат розрахунку маржі з попереднього кроку.

4. 4

   Налаштуй оплату

   Підключи способи оплати і накладений платіж, щоб покупець міг обрати зручний.

5. 5

   Опублікуй сайт

   Зміни йдуть у чернетку, а на вітрині з’являються після публікації.

Якщо раніше ти торгував на Prom чи Horoshop, товари можна перенести: детальніше — у статті про перенесення магазину. Для старту в Instagram достатньо одного сайту з каталогом і посиланням у шапці профілю.

Крок 6. Доставка і накладений платіж

Більшість українських покупців обирає Нову Пошту, а частина платить при отриманні. Підключи перевізника один раз у розділі «Налаштування → Доставка» — ключі API зберігаються в кабінеті, а ТТН далі створюється з картки замовлення. Для розрахунку витрат на доставку і комісію за накладений платіж звірся з тарифами перевізника на сайті Нової Пошти.

Накладений платіж підвищує конверсію, але й частку відмов: покупець не забрав посилку — ти платиш за доставку в обидва боки. Як знизити ризик — у статті про контроль оплати накладеним платежем.

Увага: замовлення з твого сайту автоматично постачальнику не передається. Після кожного нового замовлення ти сам оформлюєш замовлення в кабінеті постачальника (або в його системі) і вказуєш дані твого покупця. Закладай на це час і не обіцяй відправку «через 10 хвилин».

Крок 7. Перші продажі

Почни з малого: 20–30 товарів, один-два канали трафіку і тестовий бюджет, який не страшно втратити. Перші замовлення зроби «під лупою» — стеж за кожним від оформлення до отримання, фіксуй затримки і скарги.

• Перед запуском оформи тестове замовлення в постачальника на свою адресу: перевір упаковку, строки й відповідність товару опису.
• Пиши покупцю, коли посилку відправили, — спрацьовують автоматичні повідомлення за статусами.
• Раз на тиждень рахуй реальну маржу по товарах і прибирай ті, що не окупаються.
• Збирай відгуки: у дропшипінгу довіра до нового магазину — головний актив.

Спробуй Bazify для дропшипінгу

Bazify об’єднує сайт, CRM із замовленнями і каталог постачальників в одному кабінеті. Створи магазин безкоштовно, переглянь каталог постачальників і подай першу заявку — це займає кілька хвилин. Решту кроків з цього плану можна проходити по черзі, не залишаючи кабінету.

Часті питання

Чи можна почати дропшипінг без грошей?

Без закупівлі товару — так, але не зовсім без грошей: потрібні реєстрація ФОП, гроші на рекламу і резерв на повернення. Реально закладай суму, яку не страшно втратити за перший місяць тестів.

Чи потрібен ФОП для дропшипінгу?

Для регулярних продажів зазвичай так: оформлюють ФОП або ТОВ. Групу, ставку, ліміти і потребу в РРО чи ПРРО перевір актуальність у ДПС або в бухгалтера, бо вони змінюються і залежать від схеми договору з постачальником.

Скільки можна заробити на дропшипінгу?

Залежить від ніші, ціни і реклами. Умовний орієнтир — 10–20% чистої маржі від ціни продажу після всіх витрат, але це не гарантія. Порахуй свої цифри за таблицею з цієї статті, поки не витратив гроші на рекламу.

Чи передається замовлення постачальнику автоматично?

У Bazify замовлення з твоєї вітрини постачальнику автоматично не відправляється: ти створюєш замовлення в розділі «Постачальники» сам. Автоматичної передачі замовлень поки немає, це ручна робота.

Що робити, якщо покупець не забрав посилку з накладеним платежем?

Посилка повертається, а доставку в обидва боки зазвичай оплачуєш ти. Заздалегідь домовся з постачальником, хто приймає повернення і хто платить за зворотну доставку. Щоб таких випадків було менше, підтверджуй замовлення дзвінком або повідомленням і пропонуй передоплату чи оплату карткою на сайті.

Читайте також

• РішенняПлатформа для дропшипінгу
• РішенняДропшипінг в Україні
• БлогЯк знайти постачальника
• БлогПомилки в дропшипінгу
• БлогФОП для інтернет-магазину